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商家话市:房产制约建陶 市场持续冷淡

杏耀-杏耀平台-杏耀娱乐_杏耀平台网址 时间:2020年01月03日 18:23

  虽然现在市场环境不乐观,全国建材市场销售也出现下滑的趋势,但由于北京是品牌陶瓷集中地,像蒙娜丽莎、金意陶、诺贝尔等知名品牌的整体情况比较稳定,而品牌比较小一点的企业受到的的影响可能就大一些。

  据了解,今年“十一”期间,北京天凯力邦贸易有限责任公司(下称天凯力)代理的陶瓷的销售量与往年相比,增幅减少了近2/3。

  上半年哈尔滨陶瓷市场销售同比略有降低,但哈尔滨受国家宏观经济调控的影响不大,现在还处于发展期,建材陶瓷市场尚未饱和。目前,市区内多家大型楼盘相继开盘,周边二级市县(镇)房地产市场楼盘也持续开发,从而使得哈尔滨陶瓷市场并没有出现冷清局面。

  而在今年剩下的三个月时间里,随着哈尔滨天气渐冷,大部分商家不会再做促销活动。总的来说,今年的销售还不错,我估计明年的市场就没有今年的好,毕竟现在市场的竞争压力越来越大。

  受今年房产限购的影响,建材市场如霜打的茄子。就拿我来说,今年的销售额下降幅度高达70%,史无前例。

  我预计,明年的市场环境将更加惨淡。因为很多今年买建材产品的客户,都是去年买的房。而今年真正买房的人屈指可数。不过我敢大胆预测,明年之后,房地产必定复苏,因为房子毕竟是一种刚性需求,不可能一直萧条下去。到时候,建材行业就会迎来它的爆发期,所以我会顶着各方面的压力,坚守市场。

  当今的陶瓷市场面临着严峻的能源危机,我认为未来陶瓷市场的发展将会以陶瓷薄板为主流。这样不仅节约原料,也可以为运输减负。

  在新疆地区,门店租金相对便宜,作为经销商压力并不大。所以,我会第一时间提高员工待遇。今年在去年的基础上,员工工资待遇提升了10%15%。

  近年,随着中央对新疆大开发的政策实施,在全国建材市场低迷的情况下,新疆乌鲁木齐名石瓷砖业绩一路攀升,今年我们创造了1300万营业额的历史新高。

  西宁市场今年陶瓷的整体销售大概下降了20%30%,尤其是在市场零售这一块,下降比较明显。我经营的金朝阳陶瓷品牌,今年工装要比往年好,但是零售不太理想。

  受国家房产政策等宏观经济的影响,买房的人少了,还有一部分人买了房但还没装修。工装的话,很大一部分要靠关系,与政府、开发商的关系,但是也要看开发商的信誉,信誉不好的开发商有可能让你拿不到货款。

  不过作为金朝阳品牌的一特色产品喷墨产品,它的销售情况较好,大概占到了销售额的30%-40%,它的价格比较贵,基本上都是走零售。

  西宁今年的劳务工资,比去年翻了一番,而且有的还没有一个定价,有点乱。运输费和门面租金都上涨得比较厉害。对我们经销商来讲,是比较明显的压力。

  兰州建材市场今年的整体销售大约同比去年下降30%。2010年11月5日,“加强版”的兰州楼市限购令亦出台,加之购房者浓郁的观望氛围,整个兰州市在十月份以来才销售了一套房子。房子没卖出去,没人需要装修。今年我们的销售额虽然和去年相比没有下降,但是付出了比往年付出了更多的的努力。我们做了很多促销,但是效果并不太好。

  我所在的城市在拉萨,每年凭着青藏高原特有的风光,每年都吸引着大量游客前来旅游。但这里毕竟是藏区,常住人口仅五六十万,所以我们的陶瓷卫浴产品销量不能和内地城市平分秋色。国庆的促销销量达到100万对内地很多商家来说不值一提,但作为藏区的代理商,我却对这一业绩感到满意了。

  对未来的陶瓷市场,我持乐观态度。我始终坚信,只要国家经济不下降,工程量不会下降,陶瓷市场前景依然广阔。

  房地产对建材行业的影响无可置疑,近两年来,重庆地区大量推出公租房。杏耀登陆几百万平方米的公租房解决了大量中等偏下收入人群的住房问题。同时,这些精装过的公租房直接投放市场,也让本就惨淡的建材零售市场更是一片萧条。龙湖、金科等重庆知名房地产公司推出精装房,他们所需的建材产品,一般都是直接和厂家对接,基于以上原因,今年的建陶零售业绩下滑了30%40%。

  “鸭梨”很大,新增品牌或许是一个很好的选择。房产市场萧条、低迷,银行信贷紧缩,食品价格稳步攀升等致使建陶市场阴云密布,销售业绩同比下滑,况且,现在陶瓷市场竞争异常激烈,企业面临发展问题,而经销商则是直面生存问题。

  昆明市场上的品牌代理已经饱和,竞争相对稳定,代理商之间已经形成互补效益。昆明这边的建材代理商,很多都是从福建那边过来的,多少会有点沾亲带故的关系。大家在市场运作方面都默守着一定的规则,市场被切分的差不多了。因此很少有经销商再通过陶博会去寻找新的代理品牌,参加陶博会就显得多余。现在我们公司代理的品牌基本上已经稳定,不考虑参加今年的陶博会了。

  面对今年低迷的市场,唯有积极应对。首先,销售服务要贴心;其次,促销活动频率加密;其三,在空闲之余,加紧对品牌形象店的改造,重新设计、重新装修。今年销售情况不容乐观,“十一”黄金周活动热火朝天,销售结果却令人心灰意冷,这其实只是开始,市场寒流将继续。

  国际金融环境并不乐观,楼市政策的低迷更是让建材行业举步维艰。在这样的大环境下,我们今年的销量还实现了20%的增长。由于门店是我自己买下的,就不存在租金压力的问题。但资金回收慢依旧是我经营上的一大难题,因为很多消费者都要先拿货,装修好了再付款。

  我所经营的同乐陶瓷和路易摩登陶瓷两个品牌未受市场大环境的影响。大概是像娄底这样的二三线城市,受国家楼市政策影响还较小,现在娄底开发商比较多,所以市场还是可以的,同乐陶瓷今年销售增长达到了100%。

  不过我预计,在未来的两三年时间里,像娄底这样的二三线城市肯定也会受到国家政策等大环境影响,一些宣传不到位,品质不好的品牌肯定会难以支撑。

  由于今年房地产的限购影响,对普通抛光砖、瓷片的销售营销明显,而在刚刚过去的“十一”销售黄金周,我们店面今年的人流量明显地少于去年,销售额同比去年“十一”下降了30%。

  虽然今年整个市场总体行业不好,但是自己代理的品牌,由于个性化较强,特别是花色和规格都比较前卫的大理石系列抛光砖,600×600(mm)和800×800(mm)的大理石图样款式的产品销量一直不错。我们的客户一般在三十到四十五岁之间,属于社会的实力派,拥有一定的经济基础,这部分顾客自然对产品的个性化和品位要求会比较高,也比较多。

  我在行业有着丰富的工作经验,但从未见过市场像今年这样低迷的。如今已是十月份中旬,可是,走在上海金盛国际家居卖场,还是感觉不到销售旺季的气氛,卖场的消费者寥寥无几。

  蒙娜丽莎作为中高档瓷砖中的精品,在上海这座一线城市的销售排行榜上稳居前三。今年上海受宏观政策的影响很大,楼市的成交量同比下降了很多,因此,直接导致整个上海瓷砖的销售下滑,在整体市场不景气的背景下,“逆战”是经销商必经之路。

  无锡市属于长三角经济发达地区,今年的楼市整体趋于低迷,虽然无锡受到国家的宏观调控政策影响较小,相对一二线城市稍微宽松,但整年的楼市成交量同比也有较大的下滑,这样直接影响到一些中低端的品牌,因为这些经销商的经营实力欠缺、抗风险能力弱,经不起市场的长期低迷。

  欧神诺的中低端瓷砖销售受到的影响比较大,但高端瓷砖仍是稳中略有增长。南京欧神诺陶瓷营销中心根据总部的计划制定自己的方案,不间断地开展促销活动,虽然目前整个大环境不是很乐观,但是促销活动不会停止。

  今年的“金九银十”同比往年低迷了很多,南京城的整个市场反应冰冷,以夫妻店、家庭店、朋友店等规模较小的经销商,如今更是命悬一线。南京桥北红太阳建材市场,去年该市场还有五十多家大大小小的陶瓷专卖店营业,受到市场低迷的影响,如今,二楼三十多家陶瓷商店,目前只剩十家不到了,而这些关门倒闭的商家大多选择转行。

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